terça-feira, 2 de agosto de 2022

WORKSHOP: UMA ENTREVISTA DE EMPREGO.

  


Faça o treinamento da FDV e desenvolva suas habilidades em Entrevistas de Emprego.

 

O que esse treinamento contém:

 

1) Dicas de como ter acesso a empresas TOP no mercado

 

2) Os fundamentos das entrevistas de emprego

 

3) Os diversos tipos de Entrevistas e de entrevistadores

 

4) Como Fazer uma pesquisa produtiva da Empresa em que quer trabalhar

 

5) Perguntas mais frequentes e respostas ideais

 

6) Como tratar entrevistadores invasivos


 A entrevista de Emprego é o momento da verdade de cada um de nós..

Não basta ser graduado, pós-graduado ou ter mestrado.. o fato que muitas pessoas capacitadas estão esbarrando nesse obstáculo.

A entrevista de emprego causa uma  tensão similar a um discurso feito a uma plateia de pessoas desconhecidas.


Existem muitas dúvidas..

Gostarão de mim?

Darei as respostas certas?

Perguntarão coisas difíceis de responder?


Como preparar-me para essa batalha?

1) Capacitando-se adequadamente

2) Aprendendo e praticando

3) Colocando metas claras e prazos aceitáveis

4) Seguindo a rota do sucesso


A FDV desenvolve competências que ajudarão você a atingir seus objetivos

Não fazemos mágicas, mas treinamos pessoas para atingir alta performance numa 

Entrevista de emprego.


Os melhores resultados dependerão de:


1) Sua capacidade de absorver informações

2) Sua Determinação em Treinar as Informações passadas

3) Sua capacidade de autocontrole e desinibição *


Resultados Esperados após o workshop FDV


1) Maior facilidade de articular uma entrevista de Emprego

2) Coragem e Determinação

3) Performance proativa

4) Clareza no que fazer diante de uma entrevista de emprego

CONTATOS:

WHATSAPP: 84. 992189559 HUDSON TAYLOR
INSTAGRAM: @FDVCONSULTORIA
YOUTUBE: FDVCONSULTORIA

O CAMINHO DO SUCESSO: EU QUERO MEU EMPREGO.


Oi, tudo bem? Na corrida pela meta de conseguir um novo emprego, você terá que mudar algumas culturas. Deve se preparar adequadamente. Vou compartilhar algumas dicas importantes.

    1) ADÉQUE O SEU INSTAGRAM - Temos o hábito de usar o Instagram de forma liberal, porém muitos entrevistadores ou recrutadores buscam ver o perfil do candidato. É muito importante evitar fotos comprometedoras. Organize o seu Instagram de forma a passar a ideia que você é uma pessoa equilibrada, organizada e focada.

    2) ESTUDE AS EMPRESAS ONDE VAI MANDAR O CURRÍCULO - Os sites das empresas ou Instagram são canais importantes para você entender a cultura da empresa em que pretende trabalhar.

    3) PROGRAME-SE PARA ENVIAR UMA MENSAGEM PARA A EMPRESA TRÊS DIAS DEPOIS QUE ENVIAR SEU CURRÍCULO - Isso é muito importante, pois demonstra o seu interesse pela vaga. Essa mensagem deve ser respeitosa e deve pedir um feedback do material que você enviou. (Faça contato conosco que explicaremos como fazer esse e-mail - WhatsApp - Hudson Taylor: 84 992189559).

Nos siga no Instagram: @fdvconsultoria

Aguarde mais dicas.


Hudson Taylor R. Maia

FDV Consultoria

segunda-feira, 1 de agosto de 2022

EMPREGABILIDADE. ESTÁ DESEMPREGADO OU QUER UM NOVO EMPREGO?

                    Olá, tudo bem? Estamos de volta depois de alguns anos em um projeto paralelo, e o assunto hoje é Empregabilidade.  

                         Empregabilidade no sentido geral é a qualidade do que ou de quem é empregável; possibilidade de ser empregado. Mas, como ser empregável em um país com mais de 14 milhões de desempregados? ou seja, existem poucos empregos para muitas pessoas, a concorrência é dura, temos que nos esforçar muito para conseguir o nosso tão desejável emprego. 

                        Vou deixar aqui algumas dicas valiosas para você que quer conquistar uma dessas vagas:


    1) Faça um currículo notável - Essa é a primeira ferramenta que você vai disponibilizar para o seu entrevistador, para o departamento de Recursos Humanos para que eles percebam que você é um candidato que vale a pena concorrer. Se seu currículo é Desorganizado, amassado, e desprovido de valores fundamentais, certamente não chamará a atenção do RH. Para fazer um currículo com excelência acesse: WhatsApp (84)992189559. ou acesse Fabrica de vencedores no Instagram.

    2) Prepare-se adequadamente - muita gente até passa da fase dos currículos, e isso é tremendo, mas quando chega na entrevista não consegue passar de fase. isso acontece por falta de preparo, por falta de conhecimento da empresa, e às vezes até do cargo que pretende assumir. Se isso já aconteceu com você, nos procure. acesse: WhatsApp (84)992189559. ou acesse Fabrica de vencedores no Instagram.

    3) Seja pontual e chegue arrumado de acordo com o que a vaga exige - Esse é fator extremamente importante. Procure saber qual a cultura da empresa. Não vá de terno se a cultura da empresa é de trabalhar de esporte fino, ou de calça Jeans. Não vá extremamente simples se empresa é formal. O Equilíbrio sempre é o melhor tom.

    4) Fale com clareza e jamais minta para o seu entrevistador - A comunicação clara, é talvez uma das coisas mais importantes numa entrevista. Fale moderadamente quando for a sua hora e procure sempre ser verdadeiro.

    Essas dicas são muito importantes, mas a FDV tem com ajudar você a conquistar um lugar de destaque. Nos procure.

        Hudson Taylor Rodrigues Maia

        Email: hudsodmc@gmail.com

        WhatsApp: (84) 992189559

        Instagram: #fabricadevencedores

        Facebook: fabricadevencedores

        youtube: fabricadevencedores

        Bacharel em Teologia - Graduado em Técnicas de Competências Interpessoais - Proficiente em Treinamento de Vendas, Proficiente em técnicas de Negociação. Mais de 35 anos de experiência.

    



quinta-feira, 23 de julho de 2015

PROATIVIDADE É UMA ESCOLHA SAUDÁVEL

Há pelo menos três naturezas de pessoas: As passivas, as Ativas e as Proativas. As passivas são as pessoas que pararam no tempo, esqueceram de viver a vida, deixaram-se levar pela mesmice, pela procrastinação. No mundo de hoje ter esse tipo de atitude é a mesma coisa que dizer: O fulano já morreu e esqueceram de enterrar. 

As Pessoas Ativas são como um carro turbinado nas maõs de um tolo motorista, correm muito, mas produzem pouco. É como colocar três sacos de carvão para fazer dez churrasquinhos. Sempre chegam a algum lugar, mas na maioria das vezes perdem o alvo. Pessoas Ativas normalmente não gostam de trabalhar em equipe. São do tipo "quando eu me espalho, ninguém me junta", ou, "dou um boi prá não entrar numa briga e uma boiada para não sair"

Esse tipo de pessoa tem dificuldade de trabalhar em equipe, quer sempre que a sua opinião prevaleça e quase sempre sente-se dono da razão. Essa pessoa só faz o que quer e geralmente quando é necessária a sua participação logo diz que não pode ou não tem tempo. 

Quero, porém chamar a atenção para os Proativos, que são aqueles seres doadores, que sempre estão disponíves e dispostos a fazer algo e de preferência em equipe. Esse tipo de pessoa faz o que faz por que ama o que faz. Essa pessoa adora compartilhar, trocar ideias e entende que todas as ideas são boas, não só as dela. Vivemos no mundo com muitas pessoas pessoas PASSIVAS, outros tantos de PESSOAS ATIVAS e pouquíssas e raras pessoas PROATIVAS, mas caso você deseje ter o sucesso verdadeiro esforce-se para ser PROATIVO.

          "O Mundo ao nosso derredor só se transformará ao mudarmos a nossa própria     pessoa" Masaharu Taniguchi


Hudson Taylor Rodrigues Maia




sexta-feira, 7 de março de 2014

Pessoal, estou de volta depois de alguns meses afastado.

Desejo a todos muito sucesso.

Estou postando o nosso vídeo institucional.

Hudson Taylor R. Maia

sábado, 31 de agosto de 2013

O QUE É O MARKETING MULTINÍVEL?


Conceito

marketing multinível é um sistema derivado das vendas diretas. Este sistema em forma de rede (networking) tem se consolidado num cenário de revolução organizacional. Segundo alguns estudiosos de administração, o marketing de rede é considerado um sistema mais eficaz em determinadas situações de mercado.4
Segundo tais autores, a globalização alterou a disposição do cenário econômico nos anos 80. Sendo assim, as empresas começaram a caminhar em direção ao marketing de relacionamento, justificando a necessidade de criar vínculos de fidelização com os clientes.
O sistema de marketing multinível possui vários sinônimos. Entre as denominações que o mercado mais utiliza, estão:
  • Marketing de mídias sociais (MMS)
  • Marketing de Rede (MR)
  • Marketing Multinível (MMN)
  • Multi Level Marketing (MLM)
  • Network Marketing (NM)

Ondas

A evolução do sistema de marketing multinível divide-se em ondas (períodos). Ou seja, cada onda possui características diferentes a que se refere ao modelo de sistema multinível e suas especificidades. As ondas historicamente definidas são:

Primeira onda (1941 - 1979)

A primeira onda inicia-se logo após a criação do marketing multinível por Carl, quando o primeiro plano de comissões para diferentes níveis foi implantado em sua empresa naquela época. Durante este mesmo período, algumas pessoas e empresas aproveitaram o desenvolvimento do sistema de marketing em rede e desenvolveram o esquema em pirâmide. Este tipo de esquema possui uma estratégia bem parecida com o marketing multinível. Porém, a diferença essencial é que o multinível é uma ferramenta de negócios com o fim de comercializar produtos e/ou serviços, diferentemente do sistema em pirâmide, que recruta pessoas com o intuito de movimentar dinheiro somente.
O fim da primeira onda dá-se quando a Comissão Federal de Comércio5 , em 1979, define o marketing multinível como um negócio legítimo, ao contrário do esquema em pirâmide.

Segunda onda (1980 - 1989)

No início da década de 80, algumas centenas de empresas que utilizavam o sistema de marketing multinível explodiram nos Estados Unidos. Grande parte delas nascia em garagens e fundos de quintais sem nenhuma estrutura básica de organização. A experiência frustrou muitos negociantes e distribuidores que aderiram ao sistema de marketing multinível. Naquela época, os distribuidores acumulavam milhares de funções, além da necessidade de comprar cada vez mais produtos a fim de subir nos planos de carreira das empresas. Essa quantidade de fatores negativos resultava em estoques parados, desgaste físico e emocional dos distribuidores e, no final das contas, pouca ou nenhuma margem de lucro.

Terceira onda (1990 – 1999)

A terceira onda é caracterizada pela presença de novas tecnologias e mão-de-obra especializada na administração desses tipos de negócios. Neste cenário, executivos profissionais trabalhavam para reverter a imagem do marketing de rede e torná-lo menos árduo para os distribuidores. As companhias apostavam em sistemas informatizados, novas tecnologias de comunicação e técnicas sofisticadas de administração, a fim de tornar o marketing multinível mais eficaz. Outro fator de destaque é que as condições dos planos de compensação ficaram mais plausíveis. Ou seja, os distribuidores deixaram de ser pressionados a investir mais tempo e dinheiro do que dispunham para tocar o negócio.

Quarta onda (anos 2000)

Esta onda levou alguns especialistas a acreditarem que o marketing de rede cresceria ainda mais no século XXI, o que tem se confirmado. Prova disso é que grandes empresas multinacionaistêm investido em empresas de marketing multinível ou em programas próprios de marketing de rede em suas empresas. Este impacto é resultado da imagem que o marketing multinível tem construído por meio das empresas que trabalham com o sistema e o aplicam com seriedade.

Quinta onda

Atualmente, assiste-se ao desenrolar da quinta onda, entendida como a associação dos conceitos de "marketing network" ou "marketing multinível - MMN" com a internet, sendo este o caminho mais eficiente para a criação de um bom "network", afinal, conceitualmente, a "internet" nada mais é do que uma rede mundial de pessoas integradas por meio de um receptor da mesma (smartphones, tablets, computadores, desktops). Além da ampliação da rede de contatos dos distribuidores, a internet agrega inovações ao processo de comunicação e relacionamento entre empresas, distribuidores e consumidores. Novas empresas do ramo de MMN contam com esta tecnologia desde seu projeto inaugural, enquanto outras têm buscado a reengenharia como recurso para acompanhar o movimento da "nova onda".

Modelo de negócio

De acordo com a obra de Bernard Lalonde6 , “É cada vez maior o número de companhias dispostas a confiar a distribuição de seus produtos e a atenção personalizada a seus clientes a terceiros especializados”, o que reforça a ideia de o modelo de marketing de rede ser uma grande tendência em diversos segmentos de mercado.
O marketing multinível faz parte de um conjunto de canais por onde um fabricante pode fazer com que seus produtos cheguem ao seu consumidor. Além do marketing multinível, os outros canais que realizam esta tarefa são: varejo, vendas diretas e vendas por catálogos ou ordem postal.
  • Varejo: O produto é comercializado por meio de estabelecimentos como farmácias, mercearias, mercados etc. Segundo Kotler,7 , “o varejo inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens e serviços diretamente aos consumidores finais para uso pessoal [...]”.
  • Vendas Diretas: A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciados, baseado no contato pessoal entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo. Este tipo de venda é muito comum quando se trata de cosméticosperfumes, artigos para o lar e afins. Táticas como vendas de porta-em-porta e reuniões em casa são bastante difundidas pelas vendas diretas.
  • Vendas por catálogo: Como o próprio nome diz, as vendas são realizadas por meio de revistas e jornais enviados para o consumidor.
  • Marketing multinível: Este tipo de canal derivou das vendas diretas. Porém, em essência, possui algumas diferenças. A fim de exemplificar o funcionamento do sistema, vamos supor uma situação em que o sistema de marketing multinível pode ser aplicado:

Funcionamento

O MMN é geralmente usado por uma empresa (fabricante, importadora, distribuidora) de produtos ou serviços que entende que, por necessidades e estratégia de mercado, bem como possíveis vantagens financeiras, administrativas e logísticas, aquilo que vende terá maior sucesso utilizando esse canal de vendas.
O crescimento da base de clientes é limitado pela quantidade de pessoal de vendas e, para aumentar a presença no mercado, é solicitado aos representantes que recomendem pessoas interessadas em trabalhar no mesmo cargo. Como incentivo é oferecido um prêmio para cada recomendação.
Àqueles que recomendam novos vendedores é dada também uma comissão sobre as vendas de cada um dos indicados, de forma a incentivar a busca por bons profissionais e o treinamento destes. Se os indicados também recomendarem outros, é iniciado o processo de formação da rede de vendedores. Os vendedores assumem uma postura empreendedora e independente, controlando suas próprias redes e negócios, mas ainda vendendo e/ou consumindo os produtos do fabricante original.

Estrutura

Assim como em outras estruturas empresariais, uma empresa de marketing multinível é composta por cargos e funções específicas em sua estrutura. Ou seja, cada cargo ou função fica responsável por cada etapa do processo. Esse conjunto de responsabilidades sustenta a ampliação da rede e, consequentemente, a inserção dos produtos comercializados em novos mercados sem deixar de suprir as necessidades dos antigos clientes e distribuidores. Basicamente, os setores, cargos e suas respectivas funções são:8
  • Presidente e CEO - Possui responsabilidade total sobre as funções da empresa.
  • Vendas - Responsabilidade sobre os recrutamentos, treinamentos, desenvolvimento e motivação da força de vendas dos distribuidores independentes. O executivo de vendas também é responsável por desenvolver e promover o negócio como um produto, incluindo design e atualização dos materiais do kit de vendas inicial (kit de patrocínio).
  • Marketing - Este setor se encarrega da seleção e manutenção da linha de produto apropriada para que a organização de vendas (distribuidores) possa vender. Fatores como preço, promoção, relações públicas, comunicações de marketing, posicionamento e lucratividades também são responsabilidades inerentes ao setor de marketing, assim como o sucesso de lançamento dos produtos pesquisas de marketing e análises competitivas.
  • Operações: - O setor de operações dá suporte às etapas de produção, compras, distribuição, embarque de mercadorias e controle de inventários.
  • Suporte administrativo e financeiro - Algumas funções como gerenciamento de informações, jurídico, de recursos humanos, planejamento financeiro e contábil são as responsabilidades do setor.
  • Desenvolvimento de Produto - O desenvolvimento de produto deve representar uma ação entre representantes de vendas, marketing, operações e financeiro. Essa ação conjunta dos setores forma o Comitê de Desenvolvimento de Produto. A criação e desenvolvimento de um novo produto dependem da exigência do mercado. Esse desenvolvimento deve visar ao aumento de pedidos e/ou estímulo para recrutamento de novos distribuidores.
  • Departamento de suporte - Este departamento deve assegurar a interação entre os distribuidores ou representantes. A importância da ênfase da tecnologia nesse processo é essencial, pois, além de transmitir segurança e rapidez no contato com a empresa e os outros setores, transmite-lhes a certeza de estarem trabalhando com uma empresa que se preocupa em atingir excelência.
Algumas ferramentas de suporte aos distribuidores são: ligações gratuitas (0800), revistas mensais, informações organizacionais, fax, teleconferências, treinamentos e reuniões, materiais de vídeo e áudio.

Fatores legais

Este é um ponto crítico pelo fato de envolver julgamentos éticos e morais em relação ao marketing multinível.
Segundo Buaiz9 : “No marketing de rede temos visto que alguns distribuidores estão mais preocupados em utilizar-se de todos os recursos antiéticos – mentiras, ilusão e pressão psicológica, por exemplo – para promover um crescimento mais acentuado em suas organizações.”
A conseqüência dessas atitudes é a desconfiança em massa em relação ao sistema de marketing multinível. Milhares de pessoas se decepcionam com o sistema quando descobrem que foram enganadas pela empresa “X” ou distribuidor “Y”.
A impressão negativa difundida pelo senso comum resultou na comparação direta entre o sistema de marketing multinível e o esquema em pirâmide.
No final da década de 70, várias diretrizes foram criadas a fim de legitimar as operações de marketing multinível. Dentre elas, as principais são:
a) Os distribuidores foram instruídos a vender (ou usar) 70% dos produtos que compram da empresa com o objetivo de não gerar estoques com o único intuito de aumentar o cheque das comissões (front-loading)
b) As empresas deveriam ter uma política de recompra, na proporção de 90% do preço dos produtos, para os produtos não vendidos daqueles que desistiram de continuar o negócio.
A adoção de normas rígidas e organização das empresas de vendas diretas no Brasil deram origem a uma entidade denominada Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD)10 . Esta entidade passou a adotar códigos de conduta promovidos pela World Federation of Direct Selling Association (WFDSA)11 . Os códigos de conduta12 visam a proteger consumidores e vendedores diretos para alertá-los contra ações de má-fé ou descuido nas relações existentes. Dentre os temas abordados estão: critérios de recrutamento, informações sobre produtos, estímulo à formação de estoque, respeito à privacidade do consumidor, critérios e prazos para devolução dos produtos.

Críticas ao Sistema

O sistema de marketing multinível ainda está sujeito a muitos questionamentos em relação à sua eficácia.
Alguns argumentos questionam a credibilidade das empresas que trabalham com o marketing multinível. Os dois mais lógicos são relacionados à saturação do mercado e à confiabilidade de algumas empresas de marketing multinível.

Saturação

A questão da saturação é matemática. Supondo que na rede cada indivíduo tivesse 10 pessoas sob sua liderança, o número de associados superaria a população mundial alguns níveis logo abaixo do inicial. O resultado seria saturação do negócio e a impossibilidade de expansão.
De fato, a lógica tem sentido. Porém, é importante considerar alguns pontos antes de um julgamento final. Até hoje não há comprovação de que sistemas de marketing multinível tenham se saturado[carece de fontes]. Considerando o consumo como um fator dinâmico e regulador de demandas, um negócio estático (não-dinâmico) sequer chegaria ao ponto de saturação. Nem todos estão dispostos a aderir ao sistema de marketing multinível, seja por desconfiança ou por falta de interesse. A gama de serviços e produtos que podem ser oferecidos a nichos e mercados específicos estimula a concorrência e freia a tendência de saturação. Por estes e outros motivos, assim como em outras atividades, o marketing multinível é passível de saturação. Porém, é preciso contextualizar sua aplicação no mercado antes de fazer qualquer afirmação.
Um exemplo prático desse raciocínio é o fato de que o marketing multinível se baseia em receita advinda de venda direta de produtos ou percentual sobre as vendas de pessoas indicadas ao negócio. Como muitas pessoas irão desistir da atividade ao longo do tempo, o trabalho do "distribuidor-chefe" passa a ser não promover o crescimento exponencial de pessoas sob sua tutela, e sim manter o número mínimo de subordinados que sustentem seus rendimentos indiretos, por comissão de vendas. Por isso o marketing multinível nunca atinge um patamar de saturação, diferenciando-se da pirâmide, embora guarde muitas semelhanças com este sistema. [carece de fontes]

Credibilidade negativa

É um fator que causa constantes desistências e decepções. Empresas de caráter duvidoso que se aproveitam da ingenuidade de parte da população constroem discursos de lucros altos com pouco trabalho e retorno rápido.
Assim que se comprova que as afirmações de dinheiro fácil são enganosas, os distribuidores que aderiram ao sistema percebem que o negócio não funciona como prometido. Em alguns casos, o investimento de grandes quantias de dinheiro e tempo naquele negócio traz enormes prejuízos aos associados das empresas com credibilidade duvidosa.

Marketing multinível vs. esquema em pirâmide

Algumas empresas têm mascarado o esquema em pirâmide sob o sistema de marketing multinível.
Um esquema em pirâmide é um modelo comercial não-sustentável que envolve basicamente a permuta de dinheiro pelo recrutamento de outras pessoas para o esquema sem que qualquer produto ou serviço seja entregue.

Referências

  1. ↑ a b ALVARENGA, Darlan (12 jun. 2013 10h55min). Saiba como identificar indícios de pirâmide para não cair em golpesG1. Página visitada em 12 jun. 2013.
  2.  MLM Consultant Advice.
  3.  MARKS, Will. Marketing de rede: O guia definitivo do MLM (multi-level marketing. São Paulo: Makron Books, 1995.
  4.  MILES, Raymond E. & SNOW, Charles C.. Causes of Failure in Network Organizations. Harvard Business School, volume 34, número 4, p. 53-72, 1992.
  5.  https://www.ftccomplaintassistant.gov/
  6.  LaLONDE, Bernard J.. HSM Management: Informação e É tempo de integração. Conhecimento para gestão empresarial, Editora Savana Ltda., p.56-62, ano 4, n°21,jul-ago., 2000.
  7.  .KOTLER, Philip. Administração de Marketing – análise, planejamento, implementação e controle. 4.ed. São Paulo: Ed. Atlas, 1996.676p,
  8.  MOORE, Angela L. Building a successful network marketing company: the systems, the products, and the know-how you need to launch or enhance a successful MLM company. USA: Prima Publishing, 1998.
  9.  BUAIZ, Sérgio. Marketing de Rede a fórmula da liderança : tudo o que você precisa saber para irradiar energia e confiança dentro de suas organizações. Rio de Janeiro: Instituto MLM Brasil, 1998
  10.  http://www.abevd.org.br
  11.  http://www.wfdsa.org
  12.  http://www.abevd.org.br/htdocs/index.php?secao=codigo_de_conduta

Fonte: wikipedia.org

Hudson Taylor Rodrigues Maia
Pastor, Palestrante e Educador Profissional
Contato: hudsondmc@gmail.com


terça-feira, 27 de agosto de 2013

MARKETING DE REDE, O QUE É?


Bom dia a todos.

A partir deste Post escreverei uma série de artigo sobre Marketing Multi Nível (Marketing de Rede). 

O que é, onde  e quando começou, quais os tipos de MMN existentes, o que são Pirâmides Financeiras.

Quais as estratégias para atingir o sucesso no MMN, como fazer Planejamentos que geram resultados.

Quais as melhores abordagens. O que, de fato, faz total diferença no mercado de MMN.

Aguardem o Próximo post.

Hudson Taylor Rodrigues Maia
Pastor, Palestrante e Educador de Ações profissionais.